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Comment établir des relations solides avec les fournisseurs chinois

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Nouvelles

Comment établir des relations solides avec les fournisseurs chinois

2016-01-14 15:04:36

J'ai reçu de nombreux e-mails sur la manière de construire des relations solides avec la Chine. porte-vélos fournisseurs ? Absolument, c’est une bonne question importante, car un bon fournisseur peut beaucoup aider votre entreprise. Je voudrais donc partager quelques conseils sur cette question.

 

La confiance est un élément crucial de toute relation fournisseur. Bien que l'établissement d'une relation solide avec des fournisseurs étrangers puisse prendre du temps et de la planification, cela augmente vos chances d'augmenter vos affaires avec eux. Cela peut même vous permettre de négocier des conditions plus favorables.

 

Instaurer la confiance progressivement

La clé est de construire lentement la relation commerciale. Au départ, il ne faut rien laisser au hasard. Rédigez des contrats écrits clairs et sans ambiguïté.

En règle générale, vos contrats initiaux avec un nouveau fournisseur se feront projet par projet ou expédition par expédition. Au fur et à mesure que la relation se développe, vous pourrez passer à des périodes contractuelles plus longues et potentiellement être en mesure de négocier de meilleures conditions.

Une partie importante de l'établissement de la confiance consiste à apprendre comment les choses fonctionnent dans le pays de votre fournisseur. Existe-t-il des différences culturelles et sociales importantes, ou des différences dans la manière dont les affaires sont menées ?

 

Communication

La communication constitue un obstacle potentiel évident lorsqu’on traite avec des fournisseurs étrangers. Même des actions simples telles que des appels téléphoniques de routine peuvent être compliquées par des facteurs tels que le décalage horaire et les connexions téléphoniques de mauvaise qualité.

Les réunions en face-à-face seront probablement peu fréquentes, mais elles peuvent être vitales pour le processus d'instauration de la confiance – alors planifiez-les soigneusement.

De plus, il existe des barrières linguistiques potentielles. Quelle langue utiliserez-vous avec votre fournisseur ? Avez-vous suffisamment de locuteurs de langues étrangères parmi vos effectifs ? Ces employés ont-ils les compétences dont ils auront besoin pour traiter avec vos fournisseurs ? Serait-il utile de faire appel à des interprètes locaux, notamment pour les réunions clés, afin d'éviter les malentendus ?

 

Surveiller, réviser et adapter

Assurez-vous de surveiller les aspects clés de la nouvelle relation fournisseur. Cela permettra d’identifier facilement les domaines susceptibles d’être améliorés.

Planifiez des revues d’avancement avec le fournisseur. S'il y a eu des problèmes, décidez ensemble comment les résoudre. Si tout fonctionne bien et de manière rentable, vous souhaiterez peut-être étendre le niveau d'affaires que vous faites ensemble.

 

J'espère que cet article pourra vous aider lorsque vous faites affaire avec un fournisseur chinois.

Bonne chance ~

admin@chinabikerack.com

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