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Como construir relacionamentos sólidos com fornecedores chineses

2016-01-14 15:04:36

Recebi muitos e-mails sobre como construir um relacionamento sólido com a China bicicletário fornecedores?Com certeza, essa é uma pergunta boa e importante, pois um bom fornecedor pode ajudar muito o seu negócio.Então, gostaria de compartilhar algumas dicas sobre essa questão.

 

A confiança é um elemento crucial de qualquer relacionamento com fornecedores. Embora possa levar tempo e planejamento para construir um relacionamento sólido com fornecedores estrangeiros, isso aumenta a probabilidade de você aumentar os negócios com eles. Pode até permitir que você negocie termos mais favoráveis.

 

Construa confiança gradualmente

A chave é construir o relacionamento comercial lentamente. Inicialmente você não deve deixar nada ao acaso. Elabore contratos escritos que sejam claros e inequívocos.

Normalmente, seus contratos iniciais com um novo fornecedor serão projeto por projeto ou remessa por remessa. À medida que o relacionamento se desenvolve, você poderá passar para períodos de contrato mais longos e, potencialmente, conseguir negociar melhores condições.

Uma parte importante da construção de confiança é aprender como as coisas funcionam no país do seu fornecedor. Existem diferenças culturais e sociais importantes ou diferenças na forma como os negócios são feitos?

 

Comunicação

A comunicação é um obstáculo potencial óbvio ao lidar com fornecedores estrangeiros. Mesmo ações simples, como chamadas telefónicas de rotina, podem ser complicadas por fatores como diferenças horárias e ligações telefónicas de baixa qualidade.

As reuniões presenciais provavelmente não serão frequentes, mas podem ser vitais para o processo de construção de confiança – portanto, planeje-as cuidadosamente.

Além disso, existem potenciais barreiras linguísticas. Qual idioma você usará com seu fornecedor? Você tem falantes suficientes de línguas estrangeiras em sua força de trabalho? Esses funcionários têm as habilidades necessárias para lidar com seus fornecedores? Ajudaria usar intérpretes locais, especialmente em reuniões importantes, para evitar mal-entendidos?

 

Monitore, revise e adapte

Certifique-se de monitorar os principais aspectos do relacionamento com o novo fornecedor. Isso tornará mais fácil identificar áreas para possíveis melhorias.

Agende revisões de progresso com o fornecedor. Se houver algum problema, decidam juntos como resolvê-lo. Se tudo estiver funcionando bem e de forma lucrativa, você pode querer ampliar o nível de negócios que estão fazendo juntos.

 

Espero que este artigo possa ajudá-lo ao fazer negócios com fornecedores da China.

Boa sorte ~

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